পেশাদার উদ্ধৃতি এবং প্রযুক্তিগত আলোচনা কিভাবে পরিচালনা করবেন

স্বাগতম ফিরে. এখন আপনি যোগ্য ব্যাটারি সরবরাহকারীদের একটি সংক্ষিপ্ত তালিকা আছে, পরবর্তী সমালোচনামূলক পর্যায়ে শুরুঃ পেশাদারী কথোপকথন. কিভাবে আপনি যোগাযোগ, প্রশ্ন,এবং আলোচনার সিদ্ধান্ত নেবে আপনি শুধু একটি ভাল মূল্য নিশ্চিত না কিনাএই গাইডটি সহজ মূল্যের অনুরোধের বাইরে চলে যায়, কীভাবে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য বের করা যায়, সত্যিকারের ক্ষমতা মূল্যায়ন করা যায় এবং সফল চুক্তির জন্য মঞ্চ প্রস্তুত করা যায় তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

পার্ট 1: একটি পেশাদার RFQ প্যাকেজ প্রস্তুত করা

আপনার উদ্ধৃতির অনুরোধ (আরএফকিউ) আপনার প্রথম আনুষ্ঠানিক ছাপ। একটি পেশাদার প্যাকেজ অযৌক্তিক সরবরাহকারীদের ফিল্টার করে এবং প্রক্রিয়াটি ত্বরান্বিত করে।

• টেকনিক্যাল স্পেসিফিকেশন নথি: একটি বিস্তারিত, স্বতন্ত্র পিডিএফ সংযুক্ত করুন। এতে অন্তর্ভুক্ত করা উচিতঃ

  • কোর ইলেকট্রিক্যাল স্পেসিফিকেশন: রসায়ন, নামমাত্র ভোল্টেজ, ক্ষমতা (Ah বা Wh), শক্তি ঘনত্বের লক্ষ্য, চার্জ/স্রাবের জন্য C-রেট।

  • যান্ত্রিক ও মাত্রিক স্পেসিফিকেশন: যথার্থ মাত্রা সহ tolerances, ওজন সীমা, সংযোগকারী প্রকার, তারের স্পেসিফিকেশন, আইপি রেটিং।

  • পারফরম্যান্স এবং লাইফ প্রয়োজনীয়তা: চক্র জীবন (যেমন, "≥3000 চক্র 80% ক্ষমতা 1C/1C, 25°C"), ক্যালেন্ডার জীবন প্রত্যাশা, কার্যকারিতা লক্ষ্য, স্ব-বিসর্জনের হার।

  • পরিবেশগত ও সার্টিফিকেশন: অপারেটিং তাপমাত্রা পরিসীমা, প্রয়োজনীয় নিরাপত্তা/প্রমাণীকরণ চিহ্ন (UL, IEC, UN38.3, ইত্যাদি) ।

• স্পষ্ট চাহিদা প্রেক্ষাপট: আপনার ব্যাখ্যাআবেদন(যেমন, বাণিজ্যিক শক্তি সঞ্চয়, বৈদ্যুতিক নৌকা) এবংলক্ষ্য বাজার. এটি সরবরাহকারীদের সর্বোত্তম পণ্য সুপারিশ করতে এবং সঠিক সম্মতি পথ সনাক্ত করতে সহায়তা করে। উদাহরণস্বরূপ, ইউরোপে একটি সৌর সঞ্চয় প্রকল্প নির্দিষ্ট করা সরবরাহকারীকে যেমনইন্টেপাওয়ারগভীর সাইক্লিং এবং সিই মার্কিংয়ের জন্য উপযুক্ত তাদের জেল বা ওপজভি সিরিজগুলিতে মনোনিবেশ করা।

• প্রাথমিক বাণিজ্যিক শর্তাবলী: আপনার প্রত্যাশা উল্লেখ করুনঅর্ডার পরিমাণ(নমুনা / পাইলট / বার্ষিক পূর্বাভাস), পছন্দসইইনকোটার্ম(এফওবি, সিআইএফ ইত্যাদি), গন্তব্য বন্দর এবং আলোচনার জন্য অর্থ প্রদানের শর্তাবলী। এটি একটি স্পষ্ট বাণিজ্যিক কাঠামো স্থাপন করে।

২য় অংশ: উদ্ধৃতির ব্যাখ্যা - লাইনগুলির মধ্যে পড়া

একটি মূল্য তালিকা একটি মূল্য তালিকা নয়; এটি সরবরাহকারীর পেশাদারিত্ব এবং ঝুঁকি প্রোফাইলের প্রতিফলন।

• মূল্য বিশ্লেষণ ও ঝুঁকি মূল্যায়ন:

  • তুলনা করুন: দামগুলি একই ইনকোটার্ম, পেমেন্টের শর্ত এবং গ্যারান্টির দৈর্ঘ্যের উপর ভিত্তি করে নিশ্চিত করুন।

  • অস্বাভাবিকভাবে কম দাম একটি প্রধান লাল পতাকা: গভীরভাবে অনুসন্ধান করুন। এটি নির্দেশ করতে পারেঃ 1) বি-গ্রেড / দ্বিতীয় জীবন সেল ব্যবহার, 2) যথাযথ শংসাপত্রের অভাব (খরচ সাশ্রয়), 3) সরলীকৃত বিএমএস বা সুরক্ষার অভাব,4) ক্ষুদ্র মুনাফা মার্জিন যা ভবিষ্যতে সমর্থনকে হুমকির মুখে ফেলতে পারে.

• তথ্য দিয়ে দাবি যাচাই করুন: যে কোন দাবি করা পরামিতির জন্য (যেমন, চক্র জীবন, দক্ষতা), সমর্থনকারী তথ্যের জন্য অনুরোধ করুনঃএকটি বিশ্বাসযোগ্য পরীক্ষাগার থেকে পরীক্ষার রিপোর্ট, অথবা সরবরাহকারীর নিজস্ব QC থেকে বিশদ পরীক্ষার শর্ত এবং ডেটা চার্টএকটি বিশ্বস্ত নির্মাতার কাছে এই তথ্য সহজেই পাওয়া যাবে।

• "মালিকানাধীন মোট ব্যয়" (টিসিও) দৃষ্টিভঙ্গি: এই লেন্সটি ব্যবহার করে মূল্যায়ন করুন। উদাহরণস্বরূপ, যখনইন্টেপাওয়ারেরপ্রিমিয়াম জেল ব্যাটারিগুলির স্ট্যান্ডার্ড এজিএমের তুলনায় উচ্চতর প্রাথমিক খরচ থাকতে পারে, তাদেরঅনেক দীর্ঘ চক্র জীবন এবং কম রক্ষণাবেক্ষণএটি একটি দৈনিক চক্র সৌর সিস্টেমের জন্য একটি উল্লেখযোগ্যভাবে কম TCO এর ফলাফল হতে পারে, একটি পেশাদার সরবরাহকারী আপনাকে গণনা করতে সাহায্য করা উচিত।

পার্ট ৩: টেকনিক্যাল প্রশ্নোত্তর চেকলিস্ট - সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা

এই কথোপকথন অংশীদারদের থেকে বিক্রেতাদের পৃথক করে। ফলোআপ কল বা মিটিংয়ের সময় এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন।

• উৎপাদন ও গুণমান নিয়ন্ত্রণ:

  • "আপনার নিজের কারখানায় কি সেল তৈরি করা হয়? যদি না হয়, সেল সরবরাহকারী কে, এবং আমরা তাদের পরিদর্শন করতে পারি? "

  • "আপনি কি আমাদেরকে গঠনের এবং বৃদ্ধির প্রক্রিয়ার মধ্যে আপনার মূল মান নিয়ন্ত্রণের চেকপয়েন্টগুলি দিয়ে যেতে পারেন?"

  • "আপনার বর্তমান উৎপাদন ক্ষমতা এবং এই মডেলের জন্য সীসা সময় কি? "

• গবেষণা ও উন্নয়ন এবং কাস্টমাইজেশন ক্ষমতা:

  • "আমাদের অ্যাপ্লিকেশনের জন্য কি আপনার কাছে অনুরূপ সফল কেস স্টাডি আছে? আপনি কি নন-কনফিডেন্সিয়াল বিবরণ শেয়ার করতে পারেন?"

  • "যদি আমাদের বিএমএসের পরামিতি বা আবাসন নকশা পরিবর্তন করতে হয়, তাহলে প্রক্রিয়া, খরচ এবং সময়সীমা কী হবে?"

• বিক্রয়োত্তর সেবা ও ওয়ারেন্টি (প্রয়োজনীয়):

  • "নির্দিষ্ট গ্যারান্টি সময়কাল কত? একটি বৈধ দাবির জন্য থ্রেশহোল্ড কত (উদাহরণস্বরূপ, ক্ষমতা 70 শতাংশের নিচে হ্রাস পায়) "

  • "গ্যারান্টি দাবি করার প্রক্রিয়া কী? সাধারণ প্রতিক্রিয়া এবং প্রতিস্থাপনের সময়সীমা কী? "

  • "গ্যারান্টি কি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের চার্জার ব্যবহারের প্রয়োজন?"

অংশ ৪ঃ আলোচনার কৌশল এবং এগিয়ে যাওয়ার পথ

• আলোচনার লিভার: দাম অনেকের মধ্যে একটি লিভার।

  • অর্থ প্রদানের শর্তাবলী: ডিপোজিট ৩০% থেকে বাড়িয়ে ৫০% করা হয় অথবা সার্টিফিকেশন কপি পাওয়ার পর পোস্ট শিপমেন্টের টাকা দেওয়া হয়।

  • গ্যারান্টি: একটি সফল দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্বের ভিত্তিতে সময়সীমা বাড়ানো।

  • প্রযুক্তিগত সহায়তা: আপনার প্রোডাক্ট ইন্টিগ্রেশন চলাকালীন ডেডিকেটেড ইঞ্জিনিয়ারিং সাপোর্ট নিশ্চিত করা।

• পরবর্তী ধাপে আলোচনা করা যাবে না: নমুনা: যে কোন বড় চুক্তির আগে,কঠোর অভ্যন্তরীণ পরীক্ষার জন্য উত্পাদন-গ্রেড নমুনা কেনার উপর জোর দেয়এটি পারফরম্যান্সের দাবি যাচাই করার একমাত্র উপায়। একটি খারাপ বাল্ক অর্ডারের ঝুঁকির তুলনায় নমুনার খরচ অপরিহার্য।

• ঝুঁকি হ্রাসের শর্তাবলী: আপনার চূড়ান্ত চুক্তির আলোচনায়, আপনাকে রক্ষা করার জন্য ধারাগুলি বিবেচনা করুন, যেমন চূড়ান্ত অর্থ প্রদানের সাথেদাবি করা সমস্ত শংসাপত্রের সফল যাচাইকরণঅথবাপ্রেরণের আগে একটি পরিদর্শন পাসতৃতীয় পক্ষের দ্বারা।